乳企盯上中老年奶粉商场，怎么抢夺2.6亿银发顾客
跟着传统乳制品品类添加放缓，乳企又一次把目光投向体量更大的银发消费集体。\n\n 在2022年半年报成绩会上，包含蒙牛乳业(02319.HK)、伊利股份(600887.SH)、我国飞鹤(06186.HK)等多家头部乳企都表明下一步将在银发经济商场发力。\n\n 数据显现，现在国内60岁以上顾客数量超越2.6亿，商场潜力巨大，但一直以来，中老年奶粉等相关乳制品却面对商场扩容缓慢的为难，而此番乳企能否找到新的突破口？\n\n 乳企重提银发经济\n\n\n 在近期举办的成绩会上，蒙牛总裁卢敏放泄漏，疫情下顾客对养分健康的重视度正在变得更高，这也是职业最重要的一个开展趋势，蒙牛已经在布局银发商场，并方案在下一年进行具体的发表。伊利股份也向榜首财经记者回复表明，现在伊利也在重视银发经济的商场时机，具体方案尚不能泄漏，但下一步伊利将不仅仅从奶粉事务切入银发商场，各产品线都会推出相关产品，比方酸奶、益生菌产品等。\n\n 在业界看来，乳企垂青的是我国银发经济的商场潜力，第七次全国人口普查数据显现，我国60岁及以上的银发集体人口占比18.7%、到达2.64亿人，这意味着巨大的增量商场。\n\n 值得注意的是，这并非国内乳企榜首次要点重视银发经济，在2018年前后，由于其时液奶和婴幼儿配方奶粉商场添加见顶，国内乳企曾密布推进中老年奶粉配方化，企图在银发消费商场中分一杯羹，但几年开展下来，中老年奶粉在乳企的成绩报表上却鲜有体现。\n\n 华经工业研究院统计数据显现，2016-2021年间，国内中老年奶粉价格由92.24元/公斤添加至100.1元/公斤，价格增速远落后于婴幼儿配方奶粉。职业界曾预估，尽管开展多年，但到2021年，国内中老年奶粉地点的成人奶粉商场整体规划约在150亿到200亿元，仅是婴幼儿配方奶粉的四分之一乃至更少。\n\n 我国飞鹤副总裁魏静告知榜首财经记者，国内中老年奶粉商场扩容缓慢，一方面是由于现在成人粉商场尚缺少老练的品牌，另一方面则与国内顾客消费习气仍需培养有关。\n\n 澳优乳业也回应表明，国内顾客，特别是中老年顾客的饮奶习气并没有构成，因而消费量添加有限，并且在饮奶方法上，有一部分顾客更乐意挑选液奶，这都影响了职业总量的添加。而之前的成人奶粉产品首要还是以根底养分弥补为主，无法满意顾客日益多元化、精细化的实践需求。\n\n 此外，国内中老年奶粉开展缓慢，也与顾客信赖有关，由于根底养分弥补类奶粉产品门槛较低，导致商场上呈现了部分以次充好、违规违法出售中老年奶粉等状况，从而导致了消费集体对这一类奶粉产品不信赖。\n\n 功用化能否完成职业破局\n\n 榜首财经记者注意到，本轮国内乳企正在从头调整中老年产品战略，近两年来，各家乳企纷繁推出新的中老年奶粉或养分产品，逐渐转向重视细分养分健康需求，期望从产品“功用化”完成差异化，从而完成商场破局。\n\n 本年7月和9月，澳优在中心品牌佳贝艾特下推出两款中老年配方奶粉，首要瞄准中老年人对免疫力和心脑血管健康的需求。2021年，我国飞鹤就一口气推出四款成人功用性奶粉产品，首要针对中老年人对免疫力、心血管、骨骼、血糖健康等需求之后，本年下半年还会再推出2款成人奶粉新品，别离对应着免疫力和心血管健康等需求。在成绩会上，我国飞鹤总裁蔡方良也泄漏，在成人品类方面，将深化进行科技立异，包含逐渐推进定制化等形式。而蒙牛旗下的奶粉上市公司雅士利世界(01230.HK)公告中也显现，现在已上市了多款功用性中老年奶粉，还有多款立异成人奶粉在研制进程中。\n\n 宋亮告知榜首财经记者，现在国内奶粉企业的未来，依然是从婴幼儿养分逐渐向全家养分商场扩张，特别是中老年相关产品，但这也需求企业加大科技研制和产品立异的投入，研制更多具有养分性、科学性和功用性的大健康产品。比方国外乳企已经在研制防备阿尔兹海默症等有针对性功用的养分品等，在上海进博会上已有露脸。\n\n 而这也和日本乳业的开展逻辑相似，1997年之后，由于老龄化和人口削减导致消费量削减，日本乳业企业也面对较大的收入添加压力，以明治乳业为例，其产品逐渐向高附加值和功用化的方向挨近，从1995年之后，明治乳业就开端在传统乳制品之外，推出一系列功用酸奶，养分饮料等，并在2017年之后，进一步推出肠胃配方、运动养分等相关产品。\n\n 不过记者了解到，国内乳企中老年产品功用化之路仍有难题待解，由于依据国家食物安全法，现在只要保健食物能够声称功用。\n\n 我国养分保健食物协会副会长厉梁秋告知榜首财经记者，乳企的立异转型及提早进行研制投入的布局值得鼓舞，整体而言，一般食物的“功用”声称是对其所含养分素或成分的养分成效介绍，保健食物在注册和存案要求下，是对产品所具有的安稳的保健功用予以标识，两者差异显着。\n\n 对此，魏静也表明，现阶段我国对功用性食物的出产、上市、出售要求严厉，但在功用性食物范畴，要想培养出有标识性的我国品牌，一方面主张实施适度宽松的方针，例如扩展质料目录、加速质料存案批阅等，以提高商场主体竞赛的灵活性；另一方面应认识到不同国家顾客体质及保健方法的差异，在此根底上完成产品成分立异、研制立异，完成差异化竞赛。\n\n 宋亮也主张，现在国内养分品相关的法律法规也存在滞后性，也期望国家有关部门能够尽早出台相关规定，在举高职业门槛的一起，鼓舞更多有才能的乳企加速转型。 【修改:彭婧如】